贸易条款详解：FOB/CIF/EXW/DDP 等11个术语全对比

基于 ICC Incoterms® 2020 官方规则，详解 11 大贸易条款的全称、责任、风险、费用与单据对比，附选择建议与避坑提醒。

内容中心 / 使用指南2026/6/3阅读 5 分钟

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发布时间2026/6/3

数据依据：ICC（国际商会）Incoterms® 2020，2020年1月1日生效
官网：https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/
条款总数：11 个，分为两大类

一、概述

Incoterms®（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）由国际商会（ICC）于1936年首次发布，是国际货物买卖合同中最广泛使用的贸易术语标准。Incoterms® 2020 为第九版，定义了 11 个三字母贸易术语，按运输方式分为两大类：

分类	适用运输方式	条款数量
适用于任何运输方式	公路、铁路、航空、海运、多式联运	7 个
仅适用于水运	海运、内河运输（非集装箱货物）	4 个

⚠️ Incoterms® 2020 重要变更：原 DAT（Delivered At Terminal）已被 DPU（Delivered At Place Unloaded） 替代；CIP 保险要求从 ICC© 提升至 ICC(A)。

二、各条款全称与简介

A. 适用于任何运输方式（7个）

序号	缩写	英文全称	中文名称	一句话说明
1	EXW	Ex Works	工厂交货	卖方义务最小，买方在卖方场所提货后承担全部责任
2	FCA	Free Carrier	货交承运人	卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人
3	CPT	Carriage Paid To	运费付至	卖方支付运费至目的地，但风险在货交承运人时转移
4	CIP	Carriage and Insurance Paid To	运费和保险费付至	同 CPT，但卖方还需购买货物运输保险
5	DAP	Delivered At Place	目的地交货	卖方将货物运至指定目的地，准备卸货状态交付
6	DPU	Delivered At Place Unloaded	目的地卸货后交货	卖方将货物运至指定目的地并完成卸货后交付
7	DDP	Delivered Duty Paid	完税后交货	卖方义务最大，承担全部费用和风险直至目的地

B. 仅适用于水运（4个）

序号	缩写	英文全称	中文名称	一句话说明
8	FAS	Free Alongside Ship	船边交货	卖方将货物放置在装运港买方指定船舶旁边
9	FOB	Free On Board	船上交货	卖方将货物装上买方指定的船舶
10	CFR	Cost and Freight	成本加运费	卖方支付至目的港的运费，风险在装运港装船后转移
11	CIF	Cost, Insurance and Freight	成本、保险费加运费	同 CFR，但卖方还需购买海上运输保险

三、责任对比表

说明：✅ = 该方负责 / ❌ = 该方不负责

条款	出口包装	出口清关	主运输安排	进口清关	卸货
EXW	❌ 卖方	❌ 买方	❌ 买方	❌ 买方	❌ 买方
FCA	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方	❌ 买方
CPT	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方
CIP	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方
DAP	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方
DPU	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	✅ 卖方
DDP	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方
FAS	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方	❌ 买方
FOB	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方	❌ 买方
CFR	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方
CIF	✅ 卖方	✅ 卖方	✅ 卖方	❌ 买方	❌ 买方

四、风险转移对比表

条款	风险转移点	运输方式
EXW	卖方场所（工厂/仓库）将货物交由买方处置时	任何
FCA	在指定地点将货物交付给承运人时	任何
CPT	在起运地将货物交付给第一承运人时	任何
CIP	在起运地将货物交付给第一承运人时	任何
DAP	货物到达指定目的地，在运输工具上准备卸货时	任何
DPU	货物到达指定目的地并完成卸货后	任何
DDP	货物到达指定目的地，在运输工具上准备卸货时	任何
FAS	货物放置在装运港买方指定船舶旁边时	水运
FOB	货物在装运港装上船舶时	水运
CFR	货物在装运港装上船舶时	水运
CIF	货物在装运港装上船舶时	水运

⚠️ 注意：Incoterms® 2020 中 FOB/CFR/CIF 的风险转移点为"货物装上船"（on board），不再使用旧版"船舷"（ship’s rail）的概念。

五、费用分担对比表

条款	卖方承担费用	买方承担费用
EXW	无（货物准备好即可）	全部：装车、出口清关、主运费、保险、进口清关、卸货、关税
FCA	出口包装、出口清关、交货至指定地点	主运费、保险、进口清关、卸货、关税
CPT	出口包装、出口清关、主运费至目的地	保险、进口清关、卸货、关税
CIP	出口包装、出口清关、主运费至目的地、保险费	进口清关、卸货、关税
DAP	出口包装、出口清关、主运费至目的地	进口清关、卸货、关税
DPU	出口包装、出口清关、主运费至目的地、卸货费	进口清关、关税
DDP	出口包装、出口清关、主运费至目的地、进口清关、关税	仅卸货费
FAS	出口包装、出口清关、运至船边	装船费、主运费、保险、卸货、进口清关、关税
FOB	出口包装、出口清关、装船费	主运费、保险、卸货、进口清关、关税
CFR	出口包装、出口清关、装船费、主运费至目的港	保险、卸货、进口清关、关税
CIF	出口包装、出口清关、装船费、主运费至目的港、保险费	卸货、进口清关、关税

六、保险要求对比表

条款	卖方是否需购买保险	保险级别	说明
EXW	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
FCA	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
CPT	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
CIP	✅ 强制	ICC(A) 全险	保额不低于合同价 110%，以合同币种投保
DAP	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
DPU	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
DDP	❌ 无义务	—	卖方自行决定是否投保
FAS	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
FOB	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
CFR	❌ 无义务	—	买方自行决定是否投保
CIF	✅ 强制	ICC© 最低险	保额不低于合同价 110%，以合同币种投保

⚠️ Incoterms® 2020 变更：CIP 的保险要求从 ICC© 提升至 ICC(A)（全险），CIF 维持 ICC©（最低险别）不变。

七、单据要求对比表

条款	卖方须提供的单据	买方须准备的单据
EXW	商业发票、装箱单	出口报关单、运输合同、进口许可证、所有清关文件
FCA	商业发票、装箱单、出口报关单	运输合同、进口许可证、进口清关文件
CPT	商业发票、装箱单、出口报关单、运输单据	进口许可证、进口清关文件
CIP	商业发票、装箱单、出口报关单、运输单据、保险单	进口许可证、进口清关文件
DAP	商业发票、装箱单、出口报关单、运输单据	进口许可证、进口清关文件
DPU	商业发票、装箱单、出口报关单、运输单据、卸货证明	进口许可证、进口清关文件
DDP	商业发票、装箱单、出口报关单、运输单据、进口报关单	无（卖方办理全部清关）
FAS	商业发票、装箱单、出口报关单	运输合同、进口许可证、进口清关文件
FOB	商业发票、装箱单、出口报关单、已装船提单	运输合同、进口许可证、进口清关文件
CFR	商业发票、装箱单、出口报关单、提单	进口许可证、进口清关文件
CIF	商业发票、装箱单、出口报关单、提单、保险单	进口许可证、进口清关文件

八、综合速查表（按卖方责任从小到大排列）

卖方责任等级	条款	风险转移	适用运输
⭐ 最小	EXW	卖方场所	任何
⭐⭐	FAS	船边	水运
⭐⭐	FOB	装船后	水运
⭐⭐	FCA	交承运人	任何
⭐⭐⭐	CFR	装船后	水运
⭐⭐⭐	CPT	交承运人	任何
⭐⭐⭐⭐	CIF	装船后	水运
⭐⭐⭐⭐	CIP	交承运人	任何
⭐⭐⭐⭐⭐	DAP	目的地	任何
⭐⭐⭐⭐⭐	DPU	卸货后	任何
⭐⭐⭐⭐⭐⭐ 最大	DDP	目的地	任何

九、选择建议

场景	推荐条款	理由
买方有强物流能力，希望控制全程	EXW 或 FCA	买方掌控运输和成本
集装箱海运（最常见）	FCA / CPT / CIP / DAP	水运条款（FOB/CFR/CIF）不适用于集装箱
大宗商品散货海运	FOB / CFR / CIF	传统水运条款，适合可在装船时验货的散货
希望卖方承担运输但不含进口税	DAP	卖方负责到目的地，买方处理进口
卖方全包（含进口关税）	DDP	买方最省心，但卖方需了解买方国家法规
需要卖方购买全险	CIP	ICC(A) 全险覆盖，适合高价值货物
海运且需卖方购买保险	CIF	ICC© 最低险，适合大宗商品

十、重要提醒

Incoterms® 是注册商标，使用时应标注为 Incoterms® 2020
Incoterms 不决定：合同价格、付款方式、所有权转移、违约责任——这些需在合同中另行约定
集装箱运输勿用 FOB/CFR/CIF：因风险在装船时转移，但集装箱在封箱时无法验货，ICC 推荐使用 FCA/CPT/CIP
合同中应明确写明：如 “FOB Shanghai, Incoterms® 2020”
如需调整默认规则，必须在合同中以明确条款约定

本文档基于 ICC Incoterms® 2020 官方规则整理，数据来源：

ICC 官网：https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/
Wikipedia Incoterms 条目（引用 ICC 官方出版物）

*整理日期：2026-06-03*

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